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Ce que coûte un dossier qui bascule pour une date de devis
Un dossier qui tombe pour antériorité ne coûte pas seulement l’aide perdue par l’éleveur. Il coûte une marge qui sort de l’exercice, un temps commercial déjà consommé et une relation client abîmée. Ce calculateur met un montant en face d’un seul dossier, puis extrapole à l’exposition annuelle de votre point de vente. Tout se calcule dans votre navigateur, rien n’est envoyé.
Coût d’un dossier qui bascule
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Aide sortie de l’assiette éligible, plus la marge de l’affaire qui quitte l’exercice en cours.
Aide sortie de l’assiette
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Ce que l’éleveur ne touchera pas sur les lignes engagées avant le dépôt de la demande.
Marge décalée hors de l’exercice
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La signature ne disparaît pas toujours, mais elle sort de la campagne commerciale en cours.
Exposition annuelle du point de vente
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À comparer au coût d’un abonnement annuel avant de trancher la question du budget.
Comment le calcul est pose
- L’aide perdue est calculée sur la seule part du devis engagée avant le dépôt, puisque ce sont ces lignes qui sortent de l’assiette éligible.
- La marge décalée reprend le montant du devis multiplié par votre taux de marge, sans actualisation ni coût de portage.
- L’exposition annuelle multiplie le coût d’un dossier par le nombre de projets subventionnables et par la part que vous estimez exposée.
- Le calcul ignore volontairement le temps commercial repassé sur l’affaire et l’effet sur la relation client, difficiles à chiffrer honnêtement.
- Aucune valeur ne vient d’un barème réglementaire: tout part des montants que vous saisissez, à vous de les ajuster à votre marché.
Questions frequentes
- Pourquoi ne pas compter toute l’aide comme perdue ?
- Parce que c’est rarement le cas. Ce sont les lignes engagées avant le dépôt qui sortent de l’assiette, pas nécessairement le projet entier. Un bon de commande édité sur la seule partie génie civil ampute la part correspondante et laisse le reste éligible. Le curseur de part engagée sert exactement à représenter cette situation.
- La marge est-elle vraiment perdue ou seulement décalée ?
- Le plus souvent décalée, d’un guichet donc généralement d’une campagne. Entre une clôture manquée et le guichet suivant, il s’écoule couramment dix à quatorze mois. La marge revient parfois, mais sur l’exercice d’après, et une partie des affaires ne revient pas du tout parce que l’éleveur a revu son projet ou choisi un autre fournisseur.
- Comment estimer la part de dossiers exposée ?
- Regardez vos douze derniers mois et comptez les affaires où un bon de commande, un acompte ou une livraison est parti avant la preuve du dépôt. Les points de vente qui font l’exercice pour la première fois trouvent souvent plus que ce qu’ils imaginaient, parce que la date d’édition du bon de commande n’est jamais rapprochée de la date de dépôt.
Calculateur d’erreur d’antériorité
Rien ici ne remplace une demi journée passée sur un dossier réel de votre portefeuille. Si vous voulez voir ce que donne le simulateur sur une affaire en cours, demandez une démonstration: nous reprenons avec vous les dossiers qui approchent d’une clôture et ceux dont la date de devis mérite un second regard.